Erreur stratégique : lancer une campagne sans étude préalable
Lancer une campagne Google Ads sans étude préalable est comme se jeter dans un océan sans savoir nager. De nombreux annonceurs au Québec commettent cette erreur fondamentale, pressés de voir des résultats immédiats. Pourtant, cette précipitation peut rapidement transformer votre budget publicitaire en dépenses inutiles. Avant de créer votre première annonce, trois étapes cruciales s’imposent.
Analyser la demande sur Google
La première erreur fréquente Google Ads consiste à ignorer l’analyse de la demande. Nombreux sont ceux qui sélectionnent des mots-clés basés sur leur intuition plutôt que sur des données concrètes.
Prenons un exemple simple : si vous vendez des drones, cibler uniquement le mot-clé “drone” est une stratégie risquée. Ce terme générique attire un trafic considérable (entre 10 000 et 100 000 recherches mensuelles) 1, mais la majorité de ces internautes ne sont pas nécessairement en phase d’achat. Certains cherchent simplement des informations générales, d’autres sont des enfants curieux.
À l’inverse, un mot-clé comme “drone 4K” (1 000 à 10 000 recherches mensuelles) 1 révèle une intention d’achat plus précise. L’internaute sait exactement ce qu’il recherche, augmentant ainsi vos chances de conversion.
Pour identifier ces mots-clés pertinents, le planificateur de mots-clés de Google est indispensable :
- Accédez à l’outil via “Outils et paramètres” puis “Planification” dans votre compte Google Ads
- Sélectionnez “Trouver de nouveaux mots-clés”
- Paramétrez votre zone géographique (Montréal, Trois-Rivières ou l’ensemble du Québec)
- Analysez les volumes de recherche, la concurrence et le coût par clic estimé
Cette analyse préliminaire vous permettra d’éviter le piège des mots-clés trop génériques qui épuisent rapidement votre budget sans générer de conversions qualifiées.
Évaluer la rentabilité potentielle
La seconde étape consiste à déterminer si votre campagne sera rentable avant même de la lancer. Saviez-vous que le taux de conversion moyen des campagnes Google Ads en B2B est de 3,04% ? 1 Cette donnée est essentielle pour calculer votre retour sur investissement potentiel.
Par exemple, si vous dépensez 1 000 $ en publicité Google Ads et que votre taux de conversion est de 3%, vous obtiendrez environ 30 clients. Si la valeur moyenne d’un client est de 50 $, votre revenu sera de 1 500 $ pour un investissement de 1 000 $, soit un ROAS positif.
Néanmoins, cette rentabilité varie considérablement selon :
- Votre secteur d’activité
- La qualité de votre site web et de vos pages d’atterrissage (landing pages)
- La précision de votre ciblage
- La saisonnalité de votre offre
- La compétitivité des enchères
Chez CyberPerformance, nous recommandons toujours de commencer par promouvoir vos produits ou services les plus rentables. Au lieu de faire la publicité de l’ensemble de votre catalogue, sélectionnez une catégorie spécifique où le volume de vente est conséquent ou la marge importante. Cette approche ciblée optimise votre budget et maximise votre retour sur investissement.
Le marché québécois présente des particularités dont il faut tenir compte pour optimiser vos campagnes Google Ads. Saviez-vous qu’au Canada, plus de 75% des entreprises rapportent que leurs clients les ont trouvées en ligne ? 19
Toutefois, les budgets publicitaires au Québec varient considérablement. Les entreprises dépensent généralement entre 500 $ et 13 933,60 $ CAD par mois pour leurs campagnes Google Ads 19, un investissement qui mérite une stratégie adaptée à notre marché.
Pour réussir vos campagnes au Québec, plusieurs facteurs doivent être pris en compte :
- Les spécificités linguistiques (français québécois)
- Les comportements de recherche propres à notre province
- La saisonnalité locale
- La concurrence spécifique à votre secteur au Québec
Chez CyberPerformance, l’agence numéro 1 pour la gestion de compte Google Ads clé en main au Québec, nous analysons en profondeur ces éléments avant de lancer la moindre campagne. Notre équipe utilise Asana pour vous offrir une transparence totale sur les actions entreprises et vous montrer les avancements de vos campagnes en temps réel.
Par ailleurs, nous accordons une attention particulière au ciblage géographique précis, permettant à nos clients de Montréal, Trois-Rivières et partout au Québec d’attirer exclusivement les prospects correspondant à leurs critères. Cette approche locale optimise non seulement votre budget, mais améliore également votre taux de conversion en touchant une audience véritablement pertinente.